Маркетингова трансформація та персональний продаж: нові виклики для менеджера архітектурно-будівельної компанії

Abstract

У сучасному архітектурно-будівельному бізнесі відбувається глибока трансформація маркетингових підходів, що зумовлена зміною поведінки споживачів, цифровізацією комунікацій та зростанням конкуренції. Тра­диційні моделі просування, орієнтовані на продукт, поступаються місцем клієнтоцентричним стратегіям, де персональний продаж відіграє ключову роль. Менеджер архітектурно-будівельної компанії вже не просто реалізує комерційну пропозицію - він виступає як консультант, переговорник і носій брендових цінностей, здатний адаптуватися до індивідуальних запи­тів клієнта.